在不少行業用戶看來，物聯網仍是座美麗的空中樓閣，既缺乏真正落地的案例實踐，又沒有移動和云那么來得實在。不過，作為LNG（液化天然氣）行業用戶今天或許不再這么認為。記者自日前舉辦的IBM軟件峰會上獲悉，由IBM聯手張家港富瑞特種裝備股份有限公司（下稱富瑞特裝）、云頂科技等多方共同打造的LNG（液化天然氣）物聯網大數據平臺項目，當前已進入到實際的商用階段。 據悉，該物聯網大數據平臺在極大提高LNG行業用戶運營效率的同時，也改變了傳統的商業模式，這不僅預示著物聯網技術在改造傳統LNG產業方面獲得的巨大突破，同時也意味著撬動了一個價值達萬億規模的全新市場。 　　

        物聯網撬動LNG萬億規模市場,中國LNG產業交易規模達幾千億元，LNG運輸專用汽車、船只以及火車等數量也都領先全球。如今，無論是從產業規模還是物流保有量來看，中國LNG產業地位都得到了世界的公認。 盡管如此，在LNG領域曾創造多項第一的富瑞特裝公司，其董事長鄔品芳還是道出了自己的擔憂：“也是隨著創新體系的迫切需要，我們看到現在國內的LNG產業結構方案，包括商業模式已經適應不了市場以及產業技術發展變化的需要?！彼麖娬{：“如果將LNG產業與物聯網有效結合起來，那么將對于整個產業的發展效率、發展空間都會有極大的提高?！?/p>

 　     鄔品芳解釋說，作為一家傳統制造和LNG行業的龍頭企業，我們看到傳統的營銷模式和老的商業模式已經適應不了今后大數據和物聯網時代發展的要求。自己曾親身前往德國考察，目睹了工業4.0給傳統制造業帶來的巨大變化。比如德國的槽車和膨化器兩家制造企業通過物聯網技術不僅實現產品的個性化定制交付，生產效率提升90%以上，而且帶來了商業模式的巨變，這顯然代表了產業的未來發展方向。 　 　對于LNG產業而言，物聯網技術的引入勢必也將帶來巨大改變。鄔品芳介紹，富瑞特裝一直是中國LNG物聯網產業創新基地所在企業，在此基礎上，公司專門籌建了從事物聯網技術的云頂科技公司。2014年，富瑞特裝與同樣看好LNG產業市場的IT巨頭IBM達成了一致，雙方決定攜手打造中國LNG產業物聯網支撐平臺。 　　 與IBM合作以來，云頂科技在物聯網平臺打造上一方面得到IBM大數據等技術的支持，另一方面也通過在行業里舉辦多場研討會，讓企業對于物聯網技術改造LNG產業的前景和理念形成共識?！罢l做物聯網，誰就是未來的商業領袖者，也將成為LNG行業中有力的競爭者。我們認為，通過與IBM在物聯網領域的合作，將會打造出一個千億、萬億規模的巨大市場?！编w品芳說.打造LNG物聯網大數據支撐平臺 。 　　

        據了解，云頂科技公司的一項重要職能是通過基于物聯網的硬件設備打造物聯網大數據平臺。該平臺擁有為專業用戶提供服務的模塊和功能。作為一個開放平臺，該物聯網大數據平臺還將與諸多第三方專注于細分領域的合作伙伴進行合作，致力于打造物聯網大數據平臺的生態體系。 云頂科技CEO孫健此前曾就職于IBM物聯網部門，孫健介紹了基于LNG行業的物聯網平臺的情況。 　　 “我們的平臺基于LNG行業裝備，平臺本身最基礎的設備是數據監控服務。所面對主要是一些能源運營的商客戶，由于他們所有的經營活動從采購、運營、調度、支付、結算，到對最終用戶的售后服務基本上都在平臺上實現，因此對于平臺的依賴性非常高?！睂O健表示，LNG行業裝備主要包括車、船以及工業用戶部分，工業用戶主指使用LNG鍋爐的用戶。針對這三個業態，云頂科技都要在各條線上實施完成。 　　 他舉例，以今年接觸的一個分布式能源運營客戶的運營場景為例，該客戶有200-300個LNG鍋爐，鍋爐分布在幾個城市范圍，如果沒有物聯網，那么是無法實現設備平臺和網絡之間互動的。借助物聯網平臺，運營商通過平臺可以了解到各個鍋爐燃料的使用情況，包括LNG存儲罐的液位、壓力、報警信息等數據。幾百個設備的運作狀況一目了然，就是不在辦公室，也可以通過手機等終端獲知數據信息。 　　 其次，在管理運營方面也將帶來巨大改變。假如沒有物聯網，僅是LNG存儲罐的容量、壓力和使用情況就需要耗費大量的人力資源。而通過物聯網技術，所有的罐達到一定液位值后，運營商自動接收到平臺的提示信息，可主動為該最終用戶補液，從而大大降低了運營者的人工及運營成本，大幅提高工作效率。 　　

        此外，貿易采購也可以通過物聯網平臺來實現。通過對客戶的歷史數據統計，可以分析LNG一段時間以來的用料情況，從而為自身向上游提前采購量做出準確的判斷.“我們要充分用互聯網思維做事，借助現有消費互聯網里各種成功的商業模式，將其嫁接到LNG產業中有非常大的想象空間。相信LNG產業發展空間將會非常大?！睂O健說。多方攜手將產業蛋糕做大 。 　　 

        據悉，該物聯網LNG項目也得到了投資機構的看好，早在2013年初，LNG產業基金合伙人、中旖控股投資人劉冰就接受了富瑞特裝董事長鄔品芳提出的委托請求，發揮其在科技、能源、金融交叉領域的資源優勢，協助富瑞特裝在全球范圍內選擇合作伙伴、戰略投資并配置頂級團隊。 劉冰介紹，2014年，項目快速啟動了為期半年的全市場、全口徑的產業調研，站在產業高度調查從液化工廠到輸配、下游分銷、零售等每個環節中用戶的痛點及需求。調研表明，不管是車用、船改氣還是鍋爐油改氣，市場交易規模都保持在每年600億的水平，而隨著國家對于大氣污染治污的重視，進一步推動了工業鍋爐的改造步伐，市場容量迅速增長?；谶@些用戶沉淀的數據資產，項目制定出相應的解決方案，以互聯網思維激活了傳統制造業、能源運營商及終端網絡蘊藏的創新紅利。 　 　

        劉冰認為，此次多方合作具備很大的優勢，可謂是互聯網+制造業與能源運營的一個代表。首先，由于中國產業生態的復雜性，塑造了過多的內生壁壘，怎樣拿到數據成為了核心難點。而依托富瑞特裝產業龍頭與LNG基金產業伙伴們的聯手則可以降低難度；其次，IBM大數據在市場上擁有領先優勢，IBM大數據可以快速處理輸入數據，云頂科技與IBM聯合創新中心可以對產業生態紛紜復雜的現象進行快速分析，從集團軍作戰變成了特種兵作戰，作戰能力大為提升；第三個優勢是柔性定制。由于數據來自于產業生態，經過為客戶量身定制處理，最后促使公司由生產向服務業的轉型?！耙愿蝗鹛匮b為代表的LNG制造業會向服務業延伸，未來會按照客戶需求定制產品，需要多少立方的儲罐？會根據客戶資信訂制融資租賃方案；需要什么樣的氣溫品質？可通過物聯網確保沒有摻液氮；用戶欲實現零庫存管理？有一鍵到岸比價、氣源保供與供應鏈金融……都能從云頂平臺上實現。在企業層面，產業生態是一個流量的入口，大數據是信息中樞，通過云頂和IBM的聯合創新中心，也可幫助企業用戶定制殺手級的應用。生態、科技、資本三者結合，將產業智慧嫁接科技動力，共同為美麗中國和低碳城市提供可被量化的整體解決方案?！?　　

       據介紹，截止目前，由LNG產業基金、富瑞特裝、IBM和云頂科技聯手所進行的物聯網創新，已經讓國內9個省份、20個城市感受到清潔能源解決方案帶來的好處。